谷景電子一家浙江做光電領(lǐng)域的客戶(hù)，是從網(wǎng)上找到我們的，起初是一個(gè)案子的安規出現問(wèn)題，過(guò)不了，這類(lèi)情況用常規的電感量是解決不了問(wèn)題的。谷景電子技術(shù)部門(mén)經(jīng)過(guò)多次調試，最終找到合適感值的電感，幫助客戶(hù)解決安規問(wèn)題，定好了所有的參數，整個(gè)case我們將近跟進(jìn)了一年，按常理說(shuō)，如果量產(chǎn)的話(huà)，本應該是選擇我們的，因為參數用的是我們提供的樣品去過(guò)安規的，但是結果不是這樣的，最終客戶(hù)還是選擇了價(jià)格，丟棄了品質(zhì)。

  當客戶(hù)批量采購的時(shí)候，電感供應商不是我們，我們很意外，采購的廣東的一家電感公司，客戶(hù)不選擇我們的原因很簡(jiǎn)單，廣東那邊電感廠(chǎng)家給出的價(jià)格比我們低太多。不過(guò)轉換一下位置想的話(huà)，也是正常的，價(jià)格低的產(chǎn)品，又能夠滿(mǎn)足需求，性?xún)r(jià)比很高，那肯定是要采購性?xún)r(jià)比高的，至于質(zhì)量只要不是太差就可以滿(mǎn)足。

  很多客戶(hù)總是拿其他地方的價(jià)格要求我們進(jìn)行降價(jià)，谷景電子想說(shuō)的是，一分錢(qián)一分貨，例如上面的客戶(hù)案例，我們提供給客戶(hù)測試的均是進(jìn)口材質(zhì)制成的，而客戶(hù)采購的廣東那邊的電感材料品質(zhì)這就不明說(shuō)了吧，肯定不是太好。同時(shí)做電感的，我們不愿意說(shuō)其他電感廠(chǎng)家的不好，因為低價(jià)格、低品質(zhì)的產(chǎn)品也是有市場(chǎng)需求的，谷景電子不愿意參與價(jià)格戰，因為只會(huì )越來(lái)越降低產(chǎn)品的品質(zhì)，虧本生意誰(shuí)都不愿意做，一味地采取價(jià)格戰，品質(zhì)、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)性肯定會(huì )大幅的降低。